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店長ブログ

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キーエンスさんこんにちは


久しぶりにオーディオブックを購入し
「高ッ!でもその価値ある。聞かなくちゃ」と思いながら
YouTubeを聞いている桑原です。

キーエンス。
知っている人はピンッ!とくる言葉ではないでしょうか。
超超超高収益企業。
社員平均年収がとても高い
超優良企業です。

数字だけ見ると良いな、すごいな、カッコいいみたいに写る
かもしれませんが、何もないところなら利益が降ってくることは
無いわけで、きちんとした原理原則仕組み日々の鍛錬によって
この現実離れした成果が生み出されているわけです。

私もその仕組みに興味を持ち、キーエンスという名前の付いた本
は購入し、YouTube動画も筋トレしながら聞き、その1%でもいい
から自社に取り入れようともがいてます。

前のブログで価値について書きました。
キーエンスが超高収益であることは多くの人が知ってるわけです。
となると例えばキーエンスの人が商品を販売すべく営業に来て提案
している商品が仮に100万円だとします。
すると普通鋼思うわけです。

「この100万円の価格のうちキーエンスさんの利益は80万円もあるんでしょ?」

そう思うとちょっとくらい値引してよって普通思いますよね。
でも今現在もこの超高利益率は維持されてるわけです。
なぜ?
支払う金額より買うことで得られる利益の方が大きいから。
もう少し詳しく言えば、
「支払う金額より買うことで得られる利益の方が大きく、
かつそのことをお客さんか納得しているから」

実際に効果があるもの、効果が無いもの、知らない人は両方の説明を
聞いてもどっちが本当でどっちがウソかなんてわからない。
ではなぜキーエンスはお客さんに納得してもらうことができているのか。

日々の営業トークの練習の積み重ねらしいです。
ロープレの練習を上司や同僚と日々繰り返しているからのようです。
スポーツや格闘技なら当たり前の練習。
それを普段の仕事だと全くやっていない会社がほとんど。

(ああ、自分もやってない)

そのキーエンスさんから昨日初の営業電話を頂きました。
実際にそのロールプレイングの成果を体験してみたいと思います。
ちなみに、営業先の会社についても徹底的に調査されているはず。
なので、私のこの意味不明なブログもきっと見て頂いているんでしょうね。

キーエンスさん、こんにちは。

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