キーエンスさんこんにちは

久しぶりにオーディオブックを購入し
「高ッ！でもその価値ある。聞かなくちゃ」と思いながら
YouTubeを聞いている桑原です。

キーエンス。
知っている人はピンッ！とくる言葉ではないでしょうか。
超超超高収益企業。
社員平均年収がとても高い
超優良企業です。

数字だけ見ると良いな、すごいな、カッコいいみたいに写る
かもしれませんが、何もないところなら利益が降ってくることは
無いわけで、きちんとした原理原則仕組み日々の鍛錬によって
この現実離れした成果が生み出されているわけです。

私もその仕組みに興味を持ち、キーエンスという名前の付いた本
は購入し、YouTube動画も筋トレしながら聞き、その１％でもいい
から自社に取り入れようともがいてます。

前のブログで価値について書きました。
キーエンスが超高収益であることは多くの人が知ってるわけです。
となると例えばキーエンスの人が商品を販売すべく営業に来て提案
している商品が仮に100万円だとします。
すると普通鋼思うわけです。

「この100万円の価格のうちキーエンスさんの利益は80万円もあるんでしょ？」

そう思うとちょっとくらい値引してよって普通思いますよね。
でも今現在もこの超高利益率は維持されてるわけです。
なぜ？
支払う金額より買うことで得られる利益の方が大きいから。
もう少し詳しく言えば、
「支払う金額より買うことで得られる利益の方が大きく、
かつそのことをお客さんか納得しているから」

実際に効果があるもの、効果が無いもの、知らない人は両方の説明を
聞いてもどっちが本当でどっちがウソかなんてわからない。
ではなぜキーエンスはお客さんに納得してもらうことができているのか。

日々の営業トークの練習の積み重ねらしいです。
ロープレの練習を上司や同僚と日々繰り返しているからのようです。
スポーツや格闘技なら当たり前の練習。
それを普段の仕事だと全くやっていない会社がほとんど。

（ああ、自分もやってない）

そのキーエンスさんから昨日初の営業電話を頂きました。
実際にそのロールプレイングの成果を体験してみたいと思います。
ちなみに、営業先の会社についても徹底的に調査されているはず。
なので、私のこの意味不明なブログもきっと見て頂いているんでしょうね。

キーエンスさん、こんにちは。